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人們鑒別水質的好壞基本上從三個方面來鑒別：一是視覺，通常是看水是否渾濁、有沒有漂浮物和沉淀物。二是嗅覺，有沒有異味。三是體驗，從使用上體驗。如果這三方面沒有問題就會認為水質很好，不會認為自家的飲用水有問題，就不會想著去改善，不會產生對凈水產品的需求。主觀上沒有購買凈水產品的意識，也認為它不是生活必需品。這是影響凈水機銷售的首要問題。

  已經凈化的水與沒有凈化的水的差別也很難鑒別出來，好處更無法短時間能鑒別出來。所以這也增加了認知的難度。尤其是在水質比較好的區域。沒有很好的比較就不能很好的鑒別，不能提供直接的鑒別，凈水機的價值就得不到高度的認同，不認同就增加推廣的難度！

 

我們的飲用水存在哪些問題？自來水是否真的安全？自來水存在的安全隱患有哪些？水燒開了是否就真的安全了？不安全的水對我們的健康到底會帶來哪些危害？很多人并不知道飲用水存在什么問題，也就不知道喝什么樣的水才能保障健康，不知道不潔水對健康有哪些危害，更不知道喝凈水的重要價值。不解決人們對飲水與健康關系的認知缺失問題就無法促使人們重視飲用水與健康的密切關系，無法激發人們對健康水的需求，無法讓人們產生解決問題的想法和行動，這是凈水機推廣的第二大問題。

 

凈水機通常安裝在廚房，大都安裝在櫥柜里，比較隱蔽。即使很多家庭購買、安裝了，也很難起到宣傳、示范、帶動作用，不同于電視機、冰箱、太陽能熱水器等產品，都放在醒目的位置，容易引起人們注意，產生良好的宣傳示范效應，傳播便捷、迅速。凈水機卻如深藏閨中的美女，縱然傾國傾城又有何人知？物質生活極度豐富的今天早已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再好的產品處在這種狀況下，其傳播、推廣都會受到極大限制。如何讓凈水機進入人們的視線，如何讓凈水機有更高的曝光率，如何讓安裝凈水機的家庭能夠從被動的影響別人到主動的影響身邊的人，讓越來越多的人發現、接觸、了解、認同、購買，這就是我們在銷售中必須解決的問題。這個問題能夠得到很好的解決，凈水機的傳播就快了，影響力就大了，滲透力就強了，就能帶動更多的人購買了，市場需求就激發了，市場也就活躍了。